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物流貨運公司推薦閱讀:德邦順豐物流快遞雙雄會(huì )
添加時(shí)間:2018-04-08 06:36:58
德邦2013年投身快遞行業(yè),晚了順豐整整二十年,但卻是市場(chǎng)中最常被拿來(lái)與順豐相提并論的企業(yè)。
  兩家企業(yè)都是直營(yíng)、都以規范化出名,都有著(zhù)業(yè)界領(lǐng)先的客戶(hù)滿(mǎn)意度,最顯著(zhù)的差別就在于順豐以常規小件快遞為主,反觀(guān)德邦則聚集大件快遞。
  由于小件快遞市場(chǎng)競爭激烈、增量有限,而大件快遞市場(chǎng)處于發(fā)展初期、潛力更大,所以德邦在未來(lái)極有可能成長(cháng)為比肩順豐的新對手,將快遞行業(yè)打造為“雙雄”格局。
  雖然德邦成立已有二十二年,但2013年前并未涉足過(guò)快遞業(yè)務(wù)。從中國物流和電商行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,德邦正像一面鏡子,照到了行業(yè)的痛點(diǎn),也為行業(yè)貢獻了多個(gè)爽點(diǎn),甚至可以說(shuō),是德邦開(kāi)創(chuàng )了中國大件快遞的市場(chǎng)、引爆了大件網(wǎng)購市場(chǎng)。
  北上東北、東進(jìn)長(cháng)三角、挺進(jìn)中西部,德邦網(wǎng)點(diǎn)貫穿中國,已經(jīng)有近10000家。這是德邦能成為中國電商大件快遞實(shí)踐手的底氣所在。而從0到10000,標準化才是德邦快速擴張的基礎。
  德邦精于大件快遞,這讓其與順豐、三通一達等常規小件快遞企業(yè)形成了差異化。
  事實(shí)上,大件快遞市場(chǎng)的巨大潛力,早已被所有快遞企業(yè)重視到了。
  物流貨運公司了解到,數據顯示,2014年以前的雙十一,淘寶天貓平臺的大件商品占比基本保持在4%到5%左右,2015年雙十一這一數據超20%,2016、2017年則進(jìn)一步提高。另有數據表明,大家電是農村淘寶銷(xiāo)售占比最高的一級類(lèi)目。對于三四級市場(chǎng),尤其是農村市場(chǎng),一旦物流配送和安裝服務(wù)都能跟得上,中國農村大件網(wǎng)購市場(chǎng)也將迎來(lái)紅利期。
  但拓展這個(gè)新市場(chǎng)的關(guān)鍵難點(diǎn),就是如鯁在喉的大件快遞問(wèn)題。一方面,傳統快遞企業(yè)的大件服務(wù)能力,在過(guò)去長(cháng)時(shí)間內顯著(zhù)落后于輕小件快遞;另一方面,如天地華宇這樣的傳統零擔物流商無(wú)法提供“門(mén)到門(mén)”的寄遞,寄遞服務(wù)的瓶頸影響了大件商品的線(xiàn)上銷(xiāo)售。
  過(guò)去幾年,推出專(zhuān)門(mén)大件寄遞產(chǎn)品的企業(yè)主要有三種模式:
  一是輕小件快遞服務(wù)商拓展大件快遞服務(wù)產(chǎn)品。如順豐、百世、優(yōu)速等;
  二是傳統零擔物流企業(yè)推出“門(mén)到門(mén)”的小型零擔產(chǎn)品,逐步進(jìn)軍至大件快遞市場(chǎng)。如德邦、安能等;
  三是傳統家電企業(yè)及垂直型電商的下屬物流企業(yè),涵蓋大件寄遞服務(wù)。如日日順、京東等。
  這其中,日日順主要服務(wù)海爾的大家電送裝一體,京東則是服務(wù)自家的大家電。而對于順豐、百世等快遞企業(yè),盡管戰略上有所嘗試,但整體優(yōu)勢并不顯著(zhù)。
  以2014年順豐推出的物流普運服務(wù)為代表,其要做一站式“門(mén)到門(mén)”的陸運物流配送,主要面對20KG以上的大型貨物。但是在費用方面,每票最低收費120元。續重費用按照發(fā)貨地的不同,為1元/KG至7.5元/KG;在時(shí)間方面,相鄰省份2到4天,偏遠地區4到6天。顯然,這并不是用戶(hù)和電商平臺商家所能滿(mǎn)意的費用和時(shí)間。
  物流貨運公司認為,反觀(guān)德邦,則依托其過(guò)去多年在大件上的運營(yíng)經(jīng)驗、資源、人才和實(shí)踐能力,成為推進(jìn)中國電商大件商品銷(xiāo)售爆發(fā)的“關(guān)鍵因素”。以其與酒仙網(wǎng)合作為代表,享受滿(mǎn)額包郵的用戶(hù),即使是在三四線(xiàn)城市,最快兩天也能送到。這個(gè)時(shí)間用戶(hù)可以接受,德邦的費用與順豐相比,也更能讓酒仙網(wǎng)這樣的電商平臺和第三方商家所接受,形成一個(gè)互惠共贏(yíng)的格局。